La question des prétentions salariales est inévitable en entretien et vous devez vous y préparer ! Il est attendu que vous y répondiez par la rémunération à laquelle vous souhaitez prétendre pour ce poste. Elle permet aux recruteur.se.s de savoir si le candidat ou la candidate sera épanoui.e avec la rémunération proposée par l’entreprise, mais également d’envisager des négociations. Mais alors, comment éviter les “je ne sais pas” ?

Avant l’entretien, renseignez-vous sur vos prétentions salariales.

Pour anticiper cette question, vous pouvez déjà faire le point sur la valeur de votre travail et de vos compétences. Vous pouvez consulter les grilles de rémunération de votre secteur et étudiez le marché et ses évolutions.

Avec votre niveau d’étude, votre ancienneté sur le poste et les compétences parallèles que vous avez pu acquérir, vous pourrez ajuster la rémunération à laquelle vous souhaitez prétendre. 

En amont de l’entretien, vous devez analyser l’offre d’emploi et la fourchette de rémunération si elle y est indiquée. Cette information va vous permettre de savoir où vous situer dans cette fourchette et quelles sont les marges de négociation. 

L’essentiel est de définir un objectif réaliste avec la réalité du marché, de l’entreprise, et également votre valeur. 

La question du salaire et entretien : quelles options de réponses ?

Lorsque le recruteur ou la recruteuse aborde ce sujet lors de l’entretien, vous avez différentes options pour y répondre.

– Donner un chiffre précis

Si vous vous êtes bien renseigné.e en amont et que vous savez parfaitement à quel salaire vous souhaitez prétendre, vous pouvez donner un chiffre précis.

L’avantage est que vous prouvez au recruteur ou à la recruteuse que vous connaissez votre valeur et que vous vous êtes bien renseigné.e.

Mais le risque est que le chiffre que vous donniez ne lui corresponde pas. Ce type de réponse peut sembler manquer de flexibilité, mais vous pouvez essayer de trouver un terrain d’entente par la suite.

– Donner une fourchette salariale

Après vos recherches et l’analyse de l’offre d’emploi, vous aurez établi une fourchette salariale. Vous connaitrez notamment le minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre tout comme un objectif réaliste auquel vous souhaitez prétendre.

Cette option vous laisse une certaine souplesse et peut laisser place à la négociation. 

Mais soyez vigilent.e à ne pas vous sous-évaluer. Il faut que la partie basse de votre fourchette vous convienne au risque que la proposition initiale du recruteur ou de la recruteuse s’encre plutôt vers celle-ci et vous empêche de négocier…

– Donner votre salaire actuel

Cette réponse est envisagée dans le cas où vous n’avez pas réellement connaissance de vos prétentions salariales et de votre valeur.

Vous pouvez évoquer votre rémunération actuelle en précisant que vous ne souhaitez pas descendre en dessous de celui-ci. À vous de savoir si votre salaire vous convient ou si vous souhaitez prétendre à plus. Vous pouvez également suggérer la possibilité de revoir à la baisse cette rémunération, en contrepartie d’avantages sociaux ou bien de critères qui vous semblent plus important.

“Quelles sont vos prétentions salariales ?” : exemples de réponses

Afin de vous aiguiller à formuler votre réponse à cette question, nous vous avons préparé quelques idées. Vous n’aurez plus qu’à compléter avec vos prétentions financières et vos justifications complémentaires.

Dans le cas où vous avez connaissance de la fourchette de rémunération proposée par l’entreprise :

• “ Aujourd’hui je suis à… de salaire annuel brut, ce qui rentre dans votre fourchette salariale et me convient parfaitement.”

• “Au regard de vos critères et de mon profil, je souhaite me positionner sur la fourchette haute de la rémunération proposée.”

• “Aujourd’hui je suis à … de salaire annuel brut, ce qui correspond à la moyenne basse de votre proposition. Sur ce poste, j’aimerais évoluer et me positionner plutôt entre … €  et … €. ”

• “Je souhaite prétendre à un salaire se situant entre … €  et … €. Je n’irais pas en dessous de …€. ”

Dans le cas où vous n’avez pas d’informations sur la rémunération proposée par l’entreprise : 

• “Aujourd’hui je suis à … € de salaire annuel brut et je souhaite maintenir ce niveau qui semble correspondre au marché du travail.”

• “Au regard de mon expérience, de mes diplômes ainsi que ma rémunération actuelle, je vois ce nouveau poste comme une nouvelle étape et souhaite prétendre à un salaire de …€.”

• “J’ai étudié le marché du travail et ai eu l’occasion d’analyser des offres d’emploi similaires à ce poste. Je pense donc pouvoir prétendre à ….€.”

• “Je souhaite prétendre à un salaire se situant entre …€  et …€ et je n’irais pas en dessous de ….€.”

Maintenant, vous avez tous nos conseils pour répondre au mieux à la question des prétentions salariales lors d’un entretien.